【営業とセールスにストレスを感じ始めている人へ】

『専門知識と資格はあるけど“営業とクロージング”が苦手』
……あいかわらず多いと聞きます(;・∀・)
私の同期にもおりますし、先輩方にも、そしてこれから講師業を始める方もココの分野が苦手な人は多いようです。
 
「苦手というよりも、やったことがないから
 どういうものかよくわからない。」
そういう人も多くいるのではないでしょうか。
  
企業と副業が始めやすくなり
独立を視野に入れて働く人が増えました。
 
 
しかし、サラリーマンとして用意された仕事を
受けることには慣れていても
自分から仕事を創るコツを
知っている人はまだ少ないようです。
 
 
「資格も取ったし、知識も試してみよう!」
「セッションやセミナーをしよう!」
・・・さて、何から手をつければ…?
  
資格をとったからいきなりお客さんが
殺到するわけではありません。
 
セミナー集客していきなり高額で
売れるわけもありません。 
 
「どうすればやる気のある人が集まるの?」
「どうすれば成約率を上げることができるの?」
「どうすれば高額で売れることができるの?」
 
友達や知り合いではなかなかお金を取りづらいし
知らない人とうまく話をつけるのも
どうすればいいかよくわからない。
 
 
ましてや、何十万もする
継続契約やセミナーとなると
費用説明の段階で引かれてしまい、
 
 
無表情ではっきりしない反応や
「お金がない」「時間がない」などの返事に
ガッカリすることも少なくないのではないでしょうか。
 
 
伝えたい気持ちは本気だし
やる気のあるお客さんと
真剣に向き合いたい。
でも、どうすればそんなお客さんと
出会えるのかがわからない……
 
 
もちろん、努力は重ねているのです。
決して何もせずに指をくわえて
待っているわけではないでしょう。
 
 
だから慣れるまで、
「モニター価格」と評して
安い金額で苦労して身に付けた知識と技術を
切り売りすることもしばしば。
 
しかしじきに
時間も体力も気力も
限界が来てしまいます。
辛抱にも限りがあります。
 
そして資格や技術とはまた別の
起業・事業運営の勉強を始めたりします。  
 
『営業とクロージング』というテーマなら
本もたくさん出てるし
コーチ&カウンセラー専門のコンサルタントも
巷にはたーくさんいます! 
 
なので、相談されても
「ちょっと調べればすぐわかることだろう」
とヤマダは思っておりました。  
 
なので、この分野に関しては
正直適当な返答をしておりました。 
 
しかし、一向にこの営業&セールス苦手な人が
減る気配がありません。
知人もいつの間にか独立起業を放棄して
会社員に戻っていく人もいます。
 
ヤマダは寂しくなってきました。
 
「あんなに頑張って資格取った人が
 なんでこんなことで辞めちゃうの?」
 
と疑問に思い、いろいろ調べていくうちに
気づいたことがありました。
 
世間一般で提供されている
【独立起業のための営業&セールスのコツ】
どうも中身は
 
『セールストークの組み立て方』や
『セッション前の集客の仕方』
『成功起業者のマインドセット』
といったものが多いようです。
 
中には『引き寄せの法則』と言って
精神状態を整え、必要なリソースを
自動的に潜在意識の中に組み込む
といったスピリチュアルなものもあります。 
 
・・・元営業の山田は思いました。
「これ、売れへんやん」
 
 
なぜならお客様は千差万別。
トーク等はある程度パターン化することは出来ても
その時の状況やタイミングを活かすことができないと
お客様にも不親切ですし、
あなたもパニックになってしまいます。 
 
特に最近のお客様は事前にリサーチを
しっかりされる方も多いので
売り込みされることに慣れています。
断る前提で来られる方も少なくありません。 
 
どれだけ成功者の脳をインストールしたところで
どれだけ常勝営業トークを使いこなしたところで
どれだけ精神統一したところで
 
今、目の前のお客様に
あなたの本当のありのままの価値を認めさせることが
できなければまったく意味がありません。 
 
集客できたとしても
技術を見せつけても
知識を披露しても
資格を誇示しても
 
「へえ…すごいんですね」と言われて終わりです。
 
あなたの素を活かしながら
相性の合うお客様を見つけることが
営業&セールス苦手な人の第一歩なんです。
 
「あ、この人なら私の話わかってくれるな」
と会った瞬間に、“お互い”にわかること。
ただそれだけで成約率は飛躍的に上がります!
 
素を活かすのは超カンタン。
日常的に元々使っている、
【自分の習慣や癖の特徴を知る】こと。
それをするだけでいいんです。
 
その癖をうまく使えば
相手の好みに合う言い回しや
本当の動機を知ることができる質問ができます。
 
技術の高さや高度な資格に頼らずとも
『“あなただから”信頼できる!』と
あなたが持つ【人間性】で契約が決まるのです。
 
 
営業&クロージングが上手い人とは
“素”をうまく扱う人のことです。
 
では、自分の“素”ってなんでしょう?
 
どんなふうに見られやすいか
会話していてどんな風に受け取られやすいか
一緒にいてどう感じるのか
 
同じことを見て、聞いて、感じているのに
会う人によってなんでこうも違うんだろう?
  
不思議に思ったことはありませんか?
  
その【違いを居心地の良さに変えることができる】
ワークショップを企画しました!
 
知っているか知らないか、たったそれだけで
成約率と売り上げが圧倒的に変わる内容です。
もう営業とクロージングにストレスを感じることは
無くなります!
 
どんな職種の人も知っていて損はありません。
必ずパフォーマンスが上がることをお約束します。
 
 
このワークショップの具体的なご案内は
8月27日(火)AM8:00~に公開します!
ご期待くださいませ♪
  
 
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http//www.fuchur@co.jp
 
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